現(xiàn)在一個(gè)很有意思的現(xiàn)象是，當(dāng)有些人還在吃土買(mǎi)LV的時(shí)候，富婆已經(jīng)背上了假包。
與此同時(shí)，二手奢侈品行業(yè)也經(jīng)歷了一個(gè)迅速的發(fā)展，尤其是之前在口罩限制下。
繁榮之下，二奢市場(chǎng)其實(shí)有了一波分化，差距巨大，二奢到底發(fā)生了什么？
富婆背高仿，年輕人買(mǎi)二奢？
最近，小印發(fā)現(xiàn)了一個(gè)神奇的現(xiàn)象：大家好像都在消費(fèi)一些“非常規(guī)”的奢侈品。
富婆們背假包是“富婆圈公開(kāi)的秘密”。
而且她們不僅自己背假包，還會(huì)互相安利各種買(mǎi)假包的途徑。
在消費(fèi)降級(jí)的時(shí)代，有錢(qián)人也不例外。
他們需要包來(lái)社交，但這并不代表他們?cè)敢鉃樯莩奁芬鐑r(jià)付費(fèi)。
而且身份擺在那，即使背著假包也沒(méi)人敢懷疑是假的，這會(huì)給“背假包”帶來(lái)心理風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)，產(chǎn)生隱秘的快感。
也有部分富人買(mǎi)假包并且大方承認(rèn)，是為了彰顯自己的“清醒”，認(rèn)為自己是“對(duì)抗大企業(yè)的斗士”。
不管怎么說(shuō)，現(xiàn)在買(mǎi)包已經(jīng)越來(lái)越變成一種投資，而非純粹的消費(fèi)。
大家都很注重保值和性價(jià)比，希望能花最少的錢(qián)獲得最大的滿足感。
迎合這一需求，二手奢侈品行業(yè)這兩年一直熱度很高。
尤其是90后和00后們，格外熱衷于買(mǎi)二奢。
可以看到，近些年大家對(duì)奢侈品的態(tài)度經(jīng)歷了一個(gè)轉(zhuǎn)變。
從一開(kāi)始瘋狂地去國(guó)外購(gòu)買(mǎi)奢侈品，再到接受二奢，現(xiàn)在更多人會(huì)覺(jué)得奢侈品不是非買(mǎi)不可的了。
如果喜歡、有錢(qián)當(dāng)然可以買(mǎi)，但如果超過(guò)了消費(fèi)能力也不會(huì)硬買(mǎi)。
隨著消費(fèi)意識(shí)升級(jí)、環(huán)保理念推行，二奢從丟面子變成了一種既酷又聰明的選擇。
除了奢侈品LOGO，現(xiàn)在的人更注重投資價(jià)值，和商品背后的意義。
二奢是帶有一定故事性的，某些稀缺的二奢甚至比專柜的一手貨更有意義和價(jià)值。
二奢也迎合了悅己消費(fèi)的心理訴求。
年輕人喜歡探店打卡，而風(fēng)格獨(dú)特的二奢店無(wú)疑是能展示個(gè)性的好去處。
二奢最開(kāi)始火起來(lái)，是在2020年左右。
口罩限制給各大奢侈品品牌帶來(lái)了不小的損失，于是他們多次上調(diào)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格。
于是，二奢就顯得更有性價(jià)比了。
用一手單品的價(jià)格，就可以配齊全身搭配，何樂(lè)而不為呢？
二手市場(chǎng)的升溫，讓大牌包成了“妥妥的理財(cái)產(chǎn)品”，“投資不如買(mǎi)包”成了主流觀點(diǎn)，倒騰手袋成了新晉財(cái)富密碼。
艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，到2025年，中國(guó)閑置高端消費(fèi)品零售行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2080億元，增速明顯。
可見(jiàn)，二奢市場(chǎng)仍有巨大的潛能。
不過(guò)，小印發(fā)現(xiàn)，如今二奢行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了分流。
規(guī)模大的二奢機(jī)構(gòu)發(fā)展較好，線上線下的銷售額都很不錯(cuò)，直播間一天能賣(mài)出十幾甚至幾十只包。
但最初因?yàn)樾袠I(yè)的火爆而入局的很多散戶，很多都虧損嚴(yán)重，甚至已經(jīng)關(guān)門(mén)大吉。
有賣(mài)腕表的二手店，在2022年虧損了800萬(wàn)，虧完了之前所有利潤(rùn)。
既然大家對(duì)二奢的需求量越來(lái)越大，為什么會(huì)出現(xiàn)如此分裂的情況呢？
都是二奢，遭遇天上地下？
但為什么商家們有的欣欣向榮，有的卻經(jīng)營(yíng)慘淡呢？
首先，庫(kù)存壓力和周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)，是繞不開(kāi)的問(wèn)題。
很多散戶因幸運(yùn)的賺到了第一桶金，而選擇入局二奢行業(yè)。
但在口罩期間經(jīng)營(yíng)不善，囤貨不能及時(shí)賣(mài)出，就可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)、爆款變冷等多種問(wèn)題。
原本的賺錢(qián)生意變成了賠錢(qián)買(mǎi)賣(mài)。
二奢的交易利潤(rùn)空間被壓縮，也是一個(gè)重要因素。
隨著二奢行業(yè)的發(fā)展，買(mǎi)家對(duì)市場(chǎng)行情的把握能力越來(lái)越強(qiáng)。
且現(xiàn)在二奢價(jià)格透明度高，賣(mài)家也能多平臺(tái)選擇，商家低價(jià)收不到，高價(jià)賣(mài)不出。
再加上物流成本上升等因素，二奢商家的利潤(rùn)空間明顯縮小。
且流量決定銷量。
規(guī)模大的商家可以結(jié)合線上線下，多平臺(tái)布局，憑借高銷量彌補(bǔ)單個(gè)商品利潤(rùn)的缺失。
但散戶們則往往很能實(shí)現(xiàn)社交與直播平臺(tái)的流量賦能和銷售轉(zhuǎn)化。
除此之外，消費(fèi)心理也發(fā)揮著重要的作用。
二奢行業(yè)本就是依靠悅己、可信、簡(jiǎn)約的二手消費(fèi)心理驅(qū)動(dòng)的循環(huán)產(chǎn)業(yè)。
因此，想要站住腳跟，就要建立起較為完整的“循環(huán)鏈”。
最好是通過(guò)撬動(dòng)個(gè)人賣(mài)家的閑置資源，刺激和增加流通率。
但對(duì)于很多個(gè)人商家來(lái)說(shuō)，這種模式顯然還未建立起來(lái)。
而且，作為是一門(mén)與人打交道的生意，二奢的各個(gè)環(huán)節(jié)都需要“信任”。
贏得賣(mài)家的信任，才能獲得優(yōu)質(zhì)貨源。
贏得買(mǎi)家的信任，才能更順暢的銷售商品，并擁有更多客源。
而信任的基礎(chǔ)是辨別真?zhèn)渭巴该鳌⒑侠淼亩▋r(jià)。
這就需要有專業(yè)的鑒定團(tuán)隊(duì)。
因此，規(guī)模更大的商家，無(wú)疑更有品質(zhì)保障，更能吸引顧客。
當(dāng)顧客都選擇了“專業(yè)團(tuán)隊(duì)”，散戶們的生存空間就漸漸被擠占了。
想要獲得買(mǎi)家的認(rèn)可，商家本身也需要有極強(qiáng)的個(gè)人魅力。
要打造鮮明的人設(shè)，吸引顧客。
要會(huì)講故事，才能抓住顧客的心。
可見(jiàn)，二奢市場(chǎng)的蛋糕雖然大，但卻很難啃。
要想入局，還需慎重考慮。
由于二手商品本身的非標(biāo)品屬性，成色、真假、定價(jià)等多維度的信息灰色地帶，再加上流通環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)的種種問(wèn)題。
身為個(gè)人賣(mài)家，想要輕易賺大錢(qián)幾乎是不可能的。
身為消費(fèi)者，在購(gòu)買(mǎi)二手奢侈品的時(shí)候，也要更加謹(jǐn)慎。
畢竟，在這個(gè)“假貨分三六九等，高仿也能以假亂真”的時(shí)代，要判定一件奢侈品是否為真絕非易事。
據(jù)要客數(shù)據(jù)顯示，除了奢侈品牌官方渠道外的其他渠道，假貨率高達(dá)80%以上。目前在中國(guó)市場(chǎng)，奢侈品假貨的數(shù)量已是真貨的6倍之多。
“奢侈就是讓自己高興，而不是為別人打扮?！?/p>
希望大家都能買(mǎi)到自己真心喜歡的東西~?
作者：來(lái)士普??
責(zé)編：叢夏
本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)：印客美學(xué)
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