毋庸置疑，年輕化對品牌來說是長期性的攻堅戰，越是生命力頑強的品牌，越是懂得在不同語境下與品牌的目標用戶溝通，在豐富自身內涵之余，更懂得去引領消費潮流。
隨著新生代消費力量的崛起，年輕用戶成為了品牌競相角逐的目標。在用戶圈層化、消費者時間碎片化與用戶消費習慣高度數字化的當下，品牌想要牢牢抓住年輕人的眼球，就需要聚焦用戶的生活、消費習慣，以年輕人的視角為出發點，去打造受眾感興趣的營銷內容。
品牌如何才能強勢出圈？這可能是基業長青的品牌均在不斷思索的共同話題。
最近，兵法先生發現雅迪基于對年輕消費群體的洞察與社會化營銷環境推出的「雅迪冠能M9旅行版」的營銷，可謂趣味性十足，不僅讓我們看見了別樣的social營銷，而且還成功樹立起了一個敢玩會玩的品牌形象。
01
玩social，還是雅迪
事件的起因，還是有網友在社交媒體上發現了雅迪的新款三輪車，重新定義了三輪車的造型，顏值高，極具辨識度，又因其造型酷似抗戰劇中的交通工具，而被“網友”稱之為：八嘎車。
一呼百應，隨著八嘎車的名字在網絡上越叫越火，不少網友被雅迪的新款三輪車種草，表示：接娃放學趕集買菜太拉風了。
有細心的網友發現，在某寶上，關于「雅迪冠能M9旅行版」的搜索關鍵字發生了變化，店主紛紛在其中銷售名稱中加上了「雅迪八嘎車」，以便蹭上熱點的熱度，來提升自己店鋪的權重。
同時，在小紅書平臺上，有人鄭重其事的“科普”了這款三輪車，學名：側三輪，也叫挎斗摩托車，曾經是我國有關部門的公務用車。
隨著傳播內容的增多，傳播形式的多樣化，加上時間的累計，讓雅迪的新款三輪車在社交媒體上產生了熱點聚焦效應，使品牌實現了與目標用戶的廣泛溝通。
術業有專攻，所有的營銷熱點均是有意為之，你要相信不是所有的品牌都自帶熱點屬性。而雅迪的新款三輪車之所以能夠迅速引發用戶關注，獲得傳播勢能，很大程度上是因為品牌“主動”制造了事件，想要為品牌的新款車預熱。
形象的類比，正向的產品聯想，讓雅迪的新款三輪車迅速吸引了大眾的注意力，并隨著媒體上關注、轉發的用戶增加，為品牌帶來了更低成本、更迅速的傳播，而品牌也在一波又一波的聲浪中收割了流量。
很明顯，雅迪的新款「雅迪冠能M9旅行版」之所以能夠迅速出圈，離不開社交思維的加持，沒有以品牌為中心的引導，僅依賴用戶的自發關注、分享與搜索，削弱了廣告的功利性，也才讓其傳播更具吸引力，自然也讓整個營銷更出彩。正如網友所言，雅迪是懂營銷的。
02
深度綁定熱播劇，提升品牌的曝光度
如果說，還有人在質疑雅迪玩social營銷的能力，那可能是沒有去了解雅迪的營銷之道，究竟在社會化傳播語境下，雅迪的營銷有多么令人著迷，或許從這一案例中，你會有所改觀。
《狂飆》熱播期間，在大眾沉浸強哥的寵妻人設、“彎道超車”走上人生巔峰不能自拔時，高啟強的電動車火出了圈，熱衷于彈幕文化的年輕人，紛紛call起了雅迪，“現在就去買雅迪”的彈幕比比皆是。
而在小紅書、微博、B站等平臺上，廣大網友自發性地為雅迪“代言”，表示：成功人士第一步便是買輛雅迪。
一時之間，有人催博主趕緊買，有人表示自己的車就是雅迪，甚至有人在指出雅迪比一般電動車貴時，都給人一種雅迪就是成功人士標配的既視感。
有了熱播劇的熱度，雅迪自然也獲得了更多網友的關注。界時，網友紛紛表示，要買輛雅迪電動車，加上網友自主的轉發、關注、分享，成功讓雅迪品牌火出了圈，收獲了一波品牌強曝光度。
為了將聲量推向更高潮，雅迪官博精準總結了狂飆上頭發瘋文學，并巧妙告知用戶買雅迪電動車離成功更近，增加了內容的趣味性。
并且，品牌官博還與用戶實時追劇，一起找線索，如#找到狂飆大結局線索了#、#張譯張頌文狂飆今日大結局#，并在火爆的劇情節點下場與用戶實時互動，如在高啟強閱讀《孫子兵法》火遍網絡后，雅迪表示：高啟強這么能布局，《孫子兵法》真沒白讀。
無論是用戶的自發傳播，還是雅迪品牌的有效引導，亦或者是品牌與用戶的實時互動，都實現了聲量的提升。截止發稿前，有關狂飆的互動話題，#可以狂飆但不可以亂飆#的微博話題已經產生了1.3億次閱讀，而#狂飆一下子變仙飆#的微博話題，已經產生了1.8億次閱讀。
在兵法先生看來，之所以雅迪借勢《狂飆》能夠成功出圈，一來是《狂飆》本身的熱度，有著天然的用戶基礎，加上品牌的有效引導，實現品牌傳播勢能的提升便成為了水到渠成的事情。二來是從眾心理讓這種純粹由用戶組成的內容分享，很容易讓用戶發現內容本身的趣味性，愿意去主動分享，而在悄無聲息中提升了品牌的熱度。另外，劇中人物高啟強從賣魚的小攤販到走上人生巔峰，離不開電動車的陪伴與見證，雅迪電動車頻頻出現在彈幕上，加深了大眾的印象，那雅迪自然也成為了更多人寄托成功的對象，實現引領消費潮流的目的。
03
鎖定春節數億流量，實現品牌的全民關注
除此之外，雅迪電動車還鎖定春節數億流量高峰，借助全民共同關注契機，雅迪以《Young在春晚》總冠名的身份出現在了央視中，并在舞臺上與主持人親密互動陪伴大眾過春節，為品牌進一步引爆了流量。
同時，雅迪更以強曝光、深互動、沉浸式的傳播，聚焦品牌的目標受眾，并在有效的互動中巧妙地搶占了用戶心智，為實現品效合一打下了基礎。
寫在最后
當代年輕人因生活環境、成長環境等諸多差異，其需求變得難以精準捕捉，但這部分人群更愿意與志同道合的人做朋友，并對社交媒體上的熱點保持著濃厚的興趣，于是多渠道、多方式、多領域的營銷，成為了品牌傳播勢能疊加的有效方式。
雅迪通過極具網感的營銷語言、聚焦全民共同關注的節點、運用多重品牌露出方式深入到目標群體中去，借助年輕人喜歡的內容與其溝通，帶來了意想不到的營銷效果，在為品牌注入年輕化基因之余，實現了品牌與受眾的深度溝通，并成功樹立起了會玩懂用戶的品牌形象。
作者 | 兵法先生
本文經授權轉載自公眾號：營銷兵法
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