從設(shè)計(jì)角度看，創(chuàng)意確實(shí)能為美味加分。但對(duì)于大多數(shù)小伙伴來(lái)說(shuō)，反而更傾向于用實(shí)惠的價(jià)格去買(mǎi)到快樂(lè)。平價(jià)雪糕，有了更廣闊的市場(chǎng)。
而一向被調(diào)侃為“雪糕刺客”的鐘薛高，在近日的新品發(fā)布會(huì)上，官宣3.5元一支的雪糕 --「Sa‘saa」！這是...終于都降價(jià)了？！
官宣的新品雪糕，首先在包裝上就和鐘薛高的經(jīng)典款產(chǎn)品有所區(qū)別。據(jù)悉，該款雪糕全程由AI“包辦”：名字是AI起的，包裝是AI設(shè)計(jì)的，口味是AI建議的，圖片視頻也是用AI生成。（問(wèn)就是在緊跟設(shè)計(jì)潮流）
而包裝方面，四個(gè)不同的畫(huà)面內(nèi)容，分別結(jié)合產(chǎn)品口味做設(shè)計(jì)呈現(xiàn)，并占據(jù)包裝大部分面積；產(chǎn)品名字體則相應(yīng)地以不同色彩做渲染，置于包裝上方，搭配“鐘薛高”標(biāo)識(shí)，給人眼前一亮的新鮮感。
可以看到，這樣一款售價(jià)3.5元的雪糕，在設(shè)計(jì)上確實(shí)“接地氣”了不少，選擇回歸產(chǎn)品本身，希望能讓消費(fèi)者更加注重冰淇淋的風(fēng)味，而非被此前高昂的價(jià)格“勸退”。
對(duì)比其他競(jìng)品品牌的平價(jià)雪糕，鐘薛高新品的包裝似乎也更加“融入”該賽道的風(fēng)格了。
消息一出，不少網(wǎng)友也發(fā)表了自己的意見(jiàn)，有覺(jué)得價(jià)格不算太“香”的
也有的覺(jué)得可以嘗一下
還有的則認(rèn)為品質(zhì)和受眾都會(huì)影響產(chǎn)品定價(jià)
不過(guò)對(duì)比此前的10-20元的區(qū)間單價(jià)，鐘薛高此次的3.5元雪糕，嘗試褪去高價(jià)的刻板印象，是進(jìn)入下沉市場(chǎng)的一大舉措。而從消費(fèi)者角度看，鐘薛高原本的受眾或許會(huì)因此覺(jué)得以前“買(mǎi)貴”了；想要吸納那批長(zhǎng)期信賴伊利、蒙牛這類的冰品品牌的受眾，鐘薛高或許還需繼續(xù)深耕。
其實(shí)，這不是鐘薛高第一次嘗試低價(jià)雪糕，繼宣布2023年產(chǎn)品將在包裝上標(biāo)注建議零售價(jià)后，品牌又將推出3.5元的子品牌「鐘薛不高」，口味有紅豆冰、綠豆冰、牛奶冰、可可冰。
在包裝方案展示上，同樣走親民路線，品名采用黑色印刷體展示在包裝正面，搭配對(duì)應(yīng)口味的插圖icon，營(yíng)造滿滿的清涼氣息。
在去年11月底前后，品牌還曾對(duì)外表示將在新品包裝上標(biāo)注建議零售價(jià)，如柚味酸奶雪糕為16元，提子牛乳雪糕為15元等。
價(jià)格相對(duì)親民的13元一支的“樹(shù)上的冰”冰棒系列新品，也緊跟官宣腳步。
反觀這些年來(lái)，致力于走“輕奢風(fēng)”路線的鐘薛高，“高價(jià)”的底氣在于它的原料夠硬，以明顯的差異化優(yōu)勢(shì)放大品牌聲量，用品質(zhì)取勝，吸引那些追求質(zhì)感生活的消費(fèi)群體，讓他們?cè)诔赃@一方面也能享受別有的儀式感。
加之社交平臺(tái)上的網(wǎng)紅打卡熱潮，經(jīng)精心拍攝的美圖和各種夸贊文案的雪糕，線上的鐘薛高早已躋身冰淇淋界中的“愛(ài)馬仕”。
不過(guò)，物極必反，營(yíng)銷過(guò)度的鐘薛高此后經(jīng)歷了不少輿論危機(jī)；相應(yīng)地，消費(fèi)者也不再輕易為天價(jià)雪糕買(mǎi)賬。鐘薛高走低價(jià)路線，或許正是挽回“人設(shè)”的最好選擇。
畢竟，伴隨各種跨界、聯(lián)名、文創(chuàng)、新奇口味等大量創(chuàng)新、高價(jià)產(chǎn)品的推出，消費(fèi)者反而出現(xiàn)審美疲勞，鐘薛高在“親民”的路上，單純的用價(jià)格做噱頭還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需讓產(chǎn)品回歸性價(jià)比主流，堅(jiān)持用品質(zhì)打動(dòng)消費(fèi)者，增加大眾對(duì)品牌的好感度，提升品牌口碑形象。3.5元雪糕，未來(lái)或?qū)⒊蔀殓娧Ω叩臉?biāo)簽之一。
那么，問(wèn)題來(lái)了，你會(huì)為這次的3.5元雪糕買(mǎi)單嗎
圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)、微博
本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)：頂尖包裝
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