為什么近年來品牌跨界IP聯名等營銷形式越來越多？
原因其實很簡單，單個品牌的力量往往有限，成長到一定規模后很難再通過自身去獲得增長。
所以跨界合作來幫助品牌是一個相對輕巧的方式，尤其是那些已經具有影響力的品牌或IP，不僅能為品牌帶來話題熱度，更能吸引品牌想要的目標群體。
而在這其中快速崛起的國漫IP，因其獨特的年輕文化以及社交內容，受到了數以億計Z世代年輕群體的喜愛，成為了很多品牌爭相合作的對象。
接下來，讓我們一起來盤點聯名國漫IP案例，看看品牌如何與國漫IP合作，有哪些可以借鑒的思路？
思路一：打通關聯契合點
瑞幸X騰訊視頻動漫《鏢人》
以傳統文化創新為基點定制獨有國風新飲“昆侖煮雪”
很多品牌跨界聯名并沒有取得想象中的效果，并不是因為聯名本身無效，往往是沒有找準兩個品牌或IP的關聯契合點，釋放出IP的潛力價值。
瑞幸咖啡在今年6月份與騰訊視頻動漫《鏢人》進行了一波聯名，推出以昆侖山脈為靈感的東方風韻特調“昆侖煮雪拿鐵”，不僅相關話題屢屢登上熱搜，新品更是獲得了用戶的一致好評。
這其中的關鍵點在于雙方找到了用戶廣泛認同的內在契合點——為中國傳統文化賦新，《鏢人》以狂草美學畫風來創新國產硬核武俠，瑞幸則是不斷創新突破增加中國咖啡文化內涵，它們融合并以這杯咖啡為載體讓硬核武俠多了份柔情，讓中式咖啡多了份俠氣。
因此，當“昆侖煮雪拿鐵”出現的時候，用戶粉絲會覺得這是他們獨有的國風新飲品。
除此之外，在傳播上雙方以《鏢人》動畫元素為營銷主旋律，以《鏢人》“刀馬”和“豎”為主角，用武打動作來表達“昆侖煮雪拿鐵”中奶咖的融合，其中“瑞幸這趟鏢，我們接了！”不僅激活了原動漫粉，與咖啡相連的“新腦洞”，更是賺足了年輕人的期待。
同時，在微博、小紅書端雙方聯合發起「鏢人主題」二創活動，以“鏢人”IP為形象，瑞幸咖啡的杯子、杯套、手提袋為畫板，將聯名話題效應再次放大，并成功吸引大量粉絲參與到二創繪制中，形成了“天下鏢客，皆為瑞來”的長尾效應，最大化實現了商業共贏。
思路二：國漫IP人物聯動
聚劃算劉一刀X大圣
夢幻聯動《大圣歸來》大圣驚喜客串《劉一刀》
這一類適合于有IP人物的品牌，與具有熱度的國漫IP演繹新故事，往往會有意想不到的效果。
比如國漫電影《姜子牙》上映前發布過一個神仙拜年視頻，蒙牛便緊跟著用其IP牛蒙蒙與神仙們來了一波夢幻聯動，與神仙們吃年夜飯、拜年，劇情幽默搞笑，絲毫沒有違和感。
又如聚劃算更是找來《大圣歸來》的制作團隊，美術主筆齊帥老師，打造了一個手扛大刀“力拔山兮氣蓋世”的女俠IP形象，更是以一部國漫短片《劉一刀》，演繹刀起價落、快意江湖的熱血正義。
在短片最后，大圣的客串更是引人遐想，呼應了“大圣在此歸來”，讓人驚喜不已。
思路三：品牌植入造番外
維他檸檬茶x騰訊視頻動漫《斗羅大陸》
產品驅動新劇情史萊克七怪斗新番
這一類成功的關鍵是IP人物、性格、畫面品質要與原動漫里的相符，但劇情卻是要新鮮，這樣用戶粉絲才會當做番外去觀看和傳播。
維他檸檬茶與《斗羅大陸》IP曾經打造了一個經典番外，講了一個平日出生入死的史萊克七怪居然為了爭搶維他檸檬茶而大打出手，成功引起了用戶粉絲的討論。
緊接著這波熱度，維他檸檬茶順勢推出了擁有史萊克七怪的聯名包裝款，更為心機的是維他檸檬茶利用盲盒效應吸睛，在包裝上放了二維碼，齊集七怪便有機會獲得。
印象中，麥當勞也做過類似的國漫IP合作。當年《哪吒之魔童降世》火遍全網時，麥當勞與這部國漫里的哪吒打造了一部賀歲短片——哪吒之我不過年，再次把那個桀驁不馴、痞里痞氣的哪吒演繹了出來，相當傳神。
思路四：造IP限定周邊
KFC X?上美影
定制國漫手辦捆綁銷售打造稀缺爆款
80后90后的人集卡，95后00后的人集手辦。隨著國漫越來越火，很多年輕人開始收集國漫手辦，逐漸在商業上延伸出了捆綁國漫IP的玩法。
早在2017年國漫還沒這么火時，肯德基就與國漫進行IP聯動，發起#肯德基四寶鬧新春#，大圣搖身變紅裝，攜黑貓警長、葫蘆娃、哪吒組成“國漫圈閃亮F4”，便紅極一時，當時很多人想得到這批手辦更是高價收取。
此后有眾多品牌效仿，與國漫IP聯動，采用這種捆綁銷售的形式，去獲得用戶和銷量，并運用稀缺策略打造爆款現象，增加傳播性。
思路五：國漫IP主題空間展
亞朵 × 上美影
經典IP藝術重現編織傳統文化“現代夢”
這一類更適合有門店或經營空間的品牌，可以結合國漫IP，通過裝飾裝置圖畫等，打造主題空間藝術展。如若沒有，線下打造國漫IP主題快閃店也是不錯的選擇。
亞朵酒店就曾與上美影合作，打造了一個亞朵美影酒店。酒店整體設計圍繞上美影的經典動畫展開，不僅在各處設有齊天大圣的金箍棒、黑貓警長巨型人偶等用戶拍照打卡點，同時迎賓背景墻和酒店前臺背景墻等都充斥著經典國漫的元素。
每間主題房也是以國漫IP為背景，共有“大鬧天宮”、“葫蘆兄弟”、“黑貓警長”、“阿凡提”、“哪吒鬧海”五間房。
這既是酒店，也是營銷傳播的空間。
思路六：合理制造經典反差
網易嚴選X上美影《葫蘆兄弟》
刷新“葫蘆兄弟”印象反差代言限定美妝
在考慮品牌聯名時，雖然利用經典國漫IP是一個好思路，但必須要注意的是不能只有回憶共鳴，而是要讓用戶看到反差性，否則驚喜感就沒有，只剩下了尷尬。
近幾年很多品牌與上美影合作，就是想利用經典國漫IP引發大眾的集體追憶，同時吸引年輕人的關注。網易嚴選就合理制造經典反差，將葫蘆兄弟以年輕人喜歡的方式出現在用戶面前，結合了葫蘆娃技能，推出了萬萬想不到的“葫蘆兄弟”系列彩妝，并讓七兄弟給各自的產品代言，從而大獲成功。
力大無窮的大娃代言護手霜、千里眼技能的二娃代言眼影、持久金剛的三娃代言香水、火娃代言唇膏、水娃代言面膜、隱身六娃代言隱形氣墊BB霜、七娃法寶收妖代言吸油定粉散粉。
更有意思的是網易嚴選還將蛇精混入其中，給的理由是，Q：蛇精為什么要抓葫蘆娃？A：因為他們能讓我美美噠！更是讓人忍俊不禁。
表面上看這波聯名有點出人意料，但實際上還是有一定的合理性，讓年輕人感受經典國漫的同時，也戳中了年輕人的幽默感和好奇心。
小結：
品牌與國漫IP合作絕不是僅僅把IP人物植入到產品包裝上，而是要深入地思考如何讓國漫粉絲認同向往的同時，盡可能讓合作具有營銷性、傳播性和話題性。
通常情況下有以下幾條思路：
1、找到品牌與國漫IP相同的契合點，定制具有專屬性的產品；
2、打造品牌IP與國漫IP聯動，共同演繹新故事；
3、打造國漫IP番外，將品牌植入其中；
4、打造國漫IP限定周邊，營造稀缺爆款；
5、以國漫IP為主體，打造主題藝術展；
6、利用經典國漫IP，以年輕人喜歡的方式去制造反差。
以上，用好了爆款就不會遠了。
本文經授權轉載自公眾號：廣告百貨
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