前陣子，茅臺董事長丁雄軍宣布叫停“+茅臺”周邊產品開發的事兒，震驚了全網。大家在痛罵茅臺像個撩完就跑的“渣男”同時，也不免擔憂起了瑞幸的處境。
上一波聯名格調拉得這么高，成績做得這么漂亮，瑞幸之后要找誰才能再續“醬香茅臺”的神話？
結果沒想到僅僅過去一個月，瑞幸就重新“殺”回了熱搜！
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#瑞幸要和貓和老鼠聯名了嗎#的話題，一天就收割了8000多萬的閱讀！
還沒官宣，“路透”便席卷了各大社交平臺：
新品名稱：馬斯卡彭生酪拿鐵；
活動時間：10月9日；
周邊清單：有聯名杯套，2種規格紙袋，單杯紙袋，雙杯紙袋和聯名貼紙，據說還有貓和老鼠聯名主題杯；
購買機制：小程序買2杯即送周邊
……
圖源：小紅書
又是跟Tom&Jerry聯名，又跑去廣州參加漫展，一套組合拳下來，直接把剛出動畫的“老對手”蜜雪冰城打懵了。
瑞幸：“親愛的雪，不用太想我，我也去到二次元了哦~”
圖源：微博@青山的奇妙攝旅
不得不說，瑞幸這招實在是太絕了！
先是推出“醬香拿鐵”成功打入老年人的白酒圈層，讓年輕人跟長輩多個飯桌上的共同話題，接著打算用“貓和老鼠”的聯名沖進兒童市場，讓年輕人跟小孩子喝到一起，從此把瑞幸咖啡變成全年齡層飲品。
網友也是緊跟瑞幸的步伐，紛紛整起了活兒。
有把茅臺一句話打入冷宮，覺得《貓和老鼠》這大腿更香的。
也有被喚醒童年記憶，希望瑞幸趕緊官宣，自己想要買買買的。
還有大夸瑞幸品牌策劃部，感嘆應該給員工加工資的。
一會兒聯名茅臺把品牌格調拉起來了，一會兒聯名《貓和老鼠》又把國際化路線安排上了，讓品牌的傳播速度更快、范圍更廣。
甚至連宣傳語和宣傳海報，大家都幫瑞幸全自動產出了：“咖啡配酒，爽鼠啦！”
瑞幸這新聯名一開售就火爆。
圖源：小紅書@CY攪散日落的星河
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說實話，這兩年為了刺激銷量，新茶飲品牌搞跨界聯名已經不是新鮮事了。
比如，之前打破了大牌奢侈品邊界的喜茶和Fendi聯名。
再比如，為了抓住一代杰迷情懷，打了個擦邊球的奈雪和《范特西》聯名（奈雪的茶只獲得了杰爾威專輯授權，并沒有跟周杰倫合作，直到品牌公關表示將按銷售情況向周董支付IP費才平息輿論）。
但即便同行們已經擦出了火、卷出了花，瑞幸每次的聯名依然穩坐著熱搜高位。
為什么？因為它是真的很懂流量，基本每次都牢牢掌握著這幾點：
1、聯名對象知名度要夠高?????
2、聯名對象要能創造話題
3、聯名對象最好自帶消費者緣
圖源：瑞幸官博
包括最近的亞運會，瑞幸也是出盡了風頭！
因為中國女籃74比72戰勝了日本女籃，取得了亞運歷史第七冠的好成績，找她們合作的瑞幸自然跟著飛升了。
或是被體育愛好者猛夸，覺得瑞幸很有格局，像是恰好抽了74名幸運觀眾，送上慶功「富桂厚乳拿鐵」，并且拍攝了中國女籃幸運大片，指出：“幸運不是運氣，而是一種能力。”
亦或是品牌多出了一個幸運的標簽，仿佛喝了瑞幸咖啡就能穩穩地發揮實力，引來了一批考學、考公消費者的青睞：“冠軍獎杯，實力在wow，瑞幸咖啡，幸運在握！實力與幸運，永遠屬于中國女籃姑娘們！”
尤其，在大家看膩了明星代言，吃夠了塌房大瓜的當口，瑞幸簽約中國女籃的舉動更像是一股清流，一下子就博得了消費者的好感。
所以，現在喝瑞幸咖啡，收藏中國女籃的聯名紙袋、杯套，幾乎成了看亞運會的標配。
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有人不理解為什么瑞幸這么執著于聯名，幾乎每個月都要有大動作？
畢竟，即使它再謹慎，也沒辦法預測未來，有時候需要背負合作對象的風險。
比如，之前因為角色太戀愛腦被罵的王楚然，她手持瑞幸的宣傳照就讓品牌躺槍了，直到主播特意出來撇清關系，罵聲才開始減弱：“我們加的不是粥，是椰漿，沒有跟她合作啊，朋友們！”
圖源：瑞幸直播間
再比如，瑞幸官博8月份發的吳艷妮海報，也引來了不少網友的不滿。
因為后續發生了“搶跑無成績”的事情，所以，10月份網友還會跨時空對它找這種話題討論度高于比賽成績的運動員，吐槽一句“沒眼光”。
但就算如此，瑞幸在聯名上的收獲也遠高于風險。
根據數據統計，瑞幸在2023年的聯名有4次聲量達到了40W+，互動量超過了200W！
跟老大哥茅臺聯名，它是吃盡了流量紅利，讓對方多個“料酒”的外號；跟中國女籃聯名，它也是口碑、銷售額雙豐收，狂吸了一波路人緣。
哪怕這次跟《貓和老鼠》還沒官宣，它也多了不少玩梗的表情包，可以說，如何把聯名對象的價值發揮到最大，瑞幸算是玩明白了。
最重要的是，聯名的操作，很適合正處于品牌發展期的瑞幸，它可以為品牌不斷注入活力。
對于常喝咖啡的人來說，瑞幸的經典款是他們的首選，產品對標星巴克，更具性價比，用的咖啡豆更好，價格卻更低，對打工人很友好。
而對于不常喝咖啡的人來說，瑞幸聯名款的社交屬性則可以幫它拓寬市場。咖啡好不好喝是次要的，只要消費者對它的合作對象感興趣，這份購買力就可以轉移到瑞幸身上。
像是我想發個朋友圈證明在看亞運會，那么曬瑞幸的中國女籃杯套就是首選，或者我想懷念一下童年，那么微博就可以轉發《貓和老鼠》的聯名消息，等等。
所以，在社交平臺上搜索瑞幸相關的信息，就會發現它家的轉評贊是新茶飲品牌中頂尖的那波。
即使不是品牌自己創造的話題，只是調侃性質的“親愛的雪和親愛的瑞”這種寫信體小作文，帖子數量都能跟“瘋狂星期四”有的一拼，更別說聯名相關了。
告別了醬香拿鐵，又迎來《貓和老鼠》，不知道瑞幸下次還會找誰當“靠山”？也是有點好奇啊~
作者 | Alice（廣告案例精選主筆）
本文經授權轉載自公眾號：廣告案例精選（ID：ad2829）
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