品牌的盡頭是營銷，營銷的盡頭是套路。
在這個“流量稱王”的時代，不按套路出牌才能出奇制勝，捕捉大眾注意力。
這不，“老司機”杜蕾斯又雙叒發車了，這一次污出了新高度。
最近，有網友分享了自己的一則“社死”經歷，引起100萬人吃瓜圍觀，一度驚動了杜蕾斯。
用現在流行的金句來說就是，年少無知時抽的獎，在此刻正中眉心。
圖源：@Lllluvia_
網友興沖沖拆開獎品的那一刻，不敢想象有多“驚喜”，竟然是杜蕾斯充電寶。
帶在身上，朋友勢必“刮目相看”，原來尊貴的杜蕾斯?VVVIP就在身邊。
這哪是充電寶，分明是老司機的榮譽認證，“污王”舍我其誰。
不過，一不小心也會被認為此“充電寶”非彼“充電寶”，足以載入人生社死名場面，跳進黃河都洗不清了。
得聽過不下100遍梁靜茹，才有勇氣光明正大掏出這款充電寶吧。
雖然很污很社死，但杜蕾斯充電寶售價也很美麗，在充電寶界遙遙領先。
外觀設計以及功能設置上，采用磁吸+有線的形式，支持20W雙向快充，還帶一個顯示電量的液晶顯示屏，看起來黑科技感滿滿。
圖源：抖音
比起充電寶更有看點的，還是杜蕾斯的產品文案。
即便是賣充電寶，杜蕾斯也不忘初心，將“飆車”進行到底。
一人一個耳機分享歌曲是慢充一支步調默契的雙人舞是快充一場酣暢淋漓的親密互動是閃充與TA相見，便是充電時刻
圖源：@Lllluvia_
從興趣愛好充電談到親密“充電”，用慢充、快充、閃充等比較級形容詞凸顯“雙人充電”的優勢，既契合充電寶產品賣點，又暗暗cue了一把“小雨傘”主業。
不帶任何色情描述，卻讓一眾老司機看完秒懂，不愧是大家熟悉的“引路人”杜蕾斯。
此外，產品詳情頁“持久續航，為愛加時”、“默契拉滿，感受同步”、“盡享延時，盡情相悅”文案，看似在介紹充電寶，實則展現安全套的功效特點，把一語雙關玩明白了。
圖源：抖音
以充電為切入口，連接杜蕾斯產品屬性，杜蕾斯推出充電寶周邊出乎意料也在情理之中。
在杜蕾斯充電寶面前，海底撈的“變態服務”都自愧不如。
爭奪社死天花板，杜蕾斯我看行。
近幾年來，不再追熱點的杜蕾斯在“不務正業”的路上越走越遠。
以往提及杜蕾斯，總離不開那些神級開車文案，風流而不下流，讓人會心一笑意猶未盡。
現在再提杜蕾斯，則是一大堆無限腦洞的品牌周邊。
海報文案不飆車，但設計一直在“超速”。
最出圈的，莫過于杜蕾斯的“杜杜麻將”。
在大家忙著開展新春借勢的時候，車速180邁的杜蕾斯已經打起了春節、情人節的“雙節”主意，推出了麻將周邊，讓杜蕾斯也能“上桌”。
杜蕾斯在紅中加上了個“不”字，把“萬”改成了“次”，將“東”改成了“杜”，融入設計巧思，把產品特性利用到了極致。
會說土味情話會來事兒，進可攻退可守男女通用，這波操作實屬驚呆了。
圖源：微博
最具有紀念意義的，還得是杜蕾斯的“經典鞋套”。
2011年，憑借一條“杜蕾斯鞋套雨夜傳奇”的營銷微博，杜蕾斯一戰成名，奠定了文案統治地位。
十年后，杜蕾斯上線經典鞋套周邊，“360度貼合包裹、輕松應對各種濕滑環境”廣告文案十分耐人尋味。
圖源：微博
借曾經的現象級營銷熱度，喚醒并加深消費者對杜蕾斯品牌文化的印象。
杜杜果然不止一套，是一套接一套。
今年3月初，杜蕾斯走進抖音直播間，上新一系列生活周邊，每一個都充滿污里污氣。
杜蕾斯鼠標墊，“又大又長，不像別的又短又小；薄的、滑的、不脫靶；更持久”。
圖源：杜杜好物
由文案與logo結合，滿版形式的文字設計，寫滿了小情侶間的情趣，簡直不要太騷氣。
圖源：小紅書杜蕾斯地毯，主打安全、摩擦性強、防滑，強調“兩耳不聞床外事”。
把地毯介紹得這么污，也只有老司機杜蕾斯了。
圖源：杜杜好物
杜蕾斯手機殼，直接印著“晚上了不起，早上起不了”，懷疑杜蕾斯在開車，但是沒有證據。
圖源：杜杜好物
還有杜蕾斯襪子，宣傳“從頭到腳，不落俗套”，說的頭頭是“套”。
圖源：杜杜好物
周邊是正經周邊，但和杜蕾斯特有的“虎狼之詞”放一起，不免讓人浮想聯翩。
這些周邊延續品牌傳統，廣告文案一如既往的大膽隨性、內涵十足，卻又沒有“傷風敗俗”，尺度和玩梗之間拿捏得恰到好處。
專注周邊的杜蕾斯，也不忘在線“飆車”。
從話題鬼才到周邊大戶，杜蕾斯意欲何為？
事實上，這與情侶生意的“寒冬”現象息息相關，銷售下滑已是安全套行業的整體趨勢。
數據顯示，2020年至2022年中，有超過四萬家安全套生產企業注銷，每年注銷1.7萬家。
像杜蕾斯的生產工廠康樂也被迫轉型做手套，情侶生意越來越難做，亟需挖掘新增量。
今年情人節，杜蕾斯旗下抖音賬號“杜杜好物”開啟直播，雖然“上車”晚，但是老司機進軍直播界仍然吸引了大批觀眾。
受制于平臺相關規定，杜蕾斯直播間只能“顧左右而言其他”，通過介紹品牌周邊，將消費者引流到安全套產品的櫥窗中，效果微乎其微。
圖源：抖音
三百萬人在線圍觀，只看熱鬧不下單，沒有給杜蕾斯帶來理想中的GMV，直播帶貨之路行不通。
不僅杜蕾斯，這幾年來，避孕套行業整體下行，幾家頭部品牌也開始謀求轉型，試圖以營銷破局。
杰士邦深耕體育營銷，堅持和騰訊NBA合作，在PP體育、愛奇藝體育、騰訊體育等五大聯賽、歐冠的大型體育賽事直播中，通過荷爾蒙與安全套的捆綁式聯想，塑造“知名防護運動品牌”的形象。
圖源：微博
岡本則聚焦持續“薄”產品特性，打出差異化的品牌區隔，鞏固行業地位。
營銷上，岡本開辟藝術美學路徑，以視覺營銷和情感營銷豐富品牌敘事，成為安全套里的吟游詩人，不斷拔高品牌調性。
圖源：微博
今年杜蕾斯對品牌logo和包裝進行了重大升級，刪除了標志性的橢圓外框，取而代之的是X向四方發散。
圖源：標志情報局
logo已在美國、英國、西班牙、德國、荷蘭、意大利和中國香港等地區完成換新，雖然內地暫時還沒更換，但也預示著杜蕾斯在未來還將迎來大刀闊斧的轉變。
營銷大師菲利普·科特勒在《營銷革命4.0：從傳統到數字》中提到：“在注意力稀缺和信息碎片化的時代，品牌需要為消費者創造Wow moment（驚嘆時刻）。”
杜蕾斯不斷上新品牌周邊，或搞怪趣味，或營造社死人設，打造一個又一個Wow moment，撬動消費者的注意力，將流量轉為銷量，以實現“曲線救國”。
只是，熱衷出周邊的杜蕾斯還能重回神壇嗎？
作者：Della
本文經授權轉載自公眾號：頂尖廣告
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