M Stand最近靠賣包火了。
三天前，這家主打高端定位的精品咖啡品牌隆重推出周邊編織包，有三種花色，與咖啡搭配出售。
此包一出，就斬獲“BV平替”的抬咖頭銜，一舉成為菜籃子里性價(jià)比的神，上線當(dāng)日就掀起一輪搶包大戰(zhàn)，不僅門店爆單、外賣停送，人氣最高的黑色款還成了代搶代購(gòu)的香餑餑——“咖啡我喝，包你帶走，親親包郵哦~”
圖源：小紅書@M Stand
當(dāng)年笑話咱媽為了保鮮盒買泡面實(shí)在沒(méi)道理，畢竟買櫝還珠的風(fēng)早就吹到了咖啡界，為一款輕奢平替包買三張咖啡兌換券，現(xiàn)在是大寫的值。
過(guò)去搶雞蛋，如今搶菜籃，原來(lái)我媽的精神狀態(tài)領(lǐng)先我二十年。
其實(shí)咖啡茶飲界賣包早就不是新鮮事，光賽道就分化出好幾種，這里，我們總結(jié)出了品牌們做包的七個(gè)特點(diǎn)。
M Stand這三款菜籃子就是實(shí)例，憑借經(jīng)典的編織和明艷的色彩，喜得“一百塊的小BV”、“日常版MARNI”之稱，還捎帶腳拉踩了一下Muji售價(jià)128元的編織包：“不是無(wú)印良品買不起，而是M Stand更有性價(jià)比……”
圖源：小紅書@泡泡吃不飽
不過(guò)M Stand你也別得意，上個(gè)“MARNI平替”還是網(wǎng)紅烘焙店B&C家的端午節(jié)菜籃，流水的周邊包袋鐵打的MARNI，讓你知道菜籃子界是誰(shuí)的統(tǒng)治區(qū)。
圖源：小紅書@小阿夷
比M Stand更會(huì)蹭也更敢蹭的還屬霸王茶姬。
他家早期因奶茶包裝撞臉迪奧黑紅起家，后來(lái)又把香奈兒、Gucci、LV的花紋款式借了個(gè)遍。
如果說(shuō)M Stand的彩色菜籃子是莞莞類卿，那霸王茶姬的這款帆布托特包簡(jiǎn)直是純?cè)偈溃瑩碛凶尩蠆W十年白干的能力，“背這個(gè)包見閨蜜，她以為我最近發(fā)了筆橫財(cái)。”
圖源：小紅書@三文魚團(tuán)團(tuán)
實(shí)在是百分百?gòu)?fù)刻一比一還原，花小錢辦大事，幫你把買大牌包袋的錢全省下來(lái)喝青青糯山。
在霸王茶姬還在用帆布袋惡心迪奧時(shí)，另一個(gè)“更體面”的方式是向上社交，往包上貼金。
Manner就實(shí)實(shí)在在地搞定了保時(shí)捷。
今年六月份，他家聯(lián)名保時(shí)捷推出新品美式和雙色帆布袋，咖啡當(dāng)機(jī)油喝的牛馬們借此感受了一把豪車質(zhì)感。
這款帆布包的顏色來(lái)自保時(shí)捷全新純電動(dòng)汽車Macan的普羅旺斯紫，低調(diào)淡雅有內(nèi)涵；包袋上的品牌logo一組合，好像也沒(méi)啥違和感。
圖源：小紅書@肉肉的小純妹
都說(shuō)Manner聯(lián)名有高人指點(diǎn)，吸引下凡的大牌不計(jì)其數(shù)，22年他家和歐萊雅旗下的頂奢美妝品牌赫蓮娜合作時(shí)，就被調(diào)侃是“廠長(zhǎng)兒子和高干女兒的婚姻”，有一種詭異的好磕。
此后人家依舊步履不停：23年的LV、祖瑪瓏，24年的Wedgwood、保時(shí)捷，Manner的聯(lián)名就好像沒(méi)有生殖隔離，鬼知道他咋把各行各業(yè)的高奢都搜羅起來(lái)的。
還是期待Manner多和奢侈品箱包聯(lián)動(dòng)發(fā)周邊，讓我背平替能名正言順些，不用再挎著茶姬家的高仿托特包接受地鐵上的目光掃射。想要的不多，一份體面足矣。
圖源：小紅書@佳四品牌洞察
相比以上愛跟奢牌攀關(guān)系套近乎的，還有部分茶飲做周邊主打一個(gè)專注自家，表現(xiàn)形式為：
把一個(gè)巨型logo或品牌圖案以離奇的方式布滿包的表面，圖形小一點(diǎn)都怕路人沒(méi)看清，設(shè)計(jì)多一點(diǎn)都怕路人分了心。
圖源：小紅書@茶百道河南
茶百道這款帆布包就深諳此道，把大到離譜的熊貓臉作為他家行走的廣告牌，生怕任何獨(dú)到的設(shè)計(jì)搶了代言人（熊貓）風(fēng)頭，因此款式十分簡(jiǎn)潔，丑丑的很安心。
這一招不是行不通，還曾被不少品牌奉為圭臬。想當(dāng)年B&C靠熒光綠手提袋走紅，BF的芭比粉紙袋也成了辣妹的時(shí)尚單品。足夠大的logo搭配鮮艷的顏色，一眼望去醒目到刺眼，走在街上提著包袋的俊男靚女個(gè)個(gè)在幫品牌引流。
可是茶百道……包丑才是原罪啊。
另一款手提包雖然也談不上什么設(shè)計(jì)，但貴在有自知之明，設(shè)置了一大塊透明夾層，一看就是為了讓主人“扎痛包”，展示自己的徽章、玩偶各類谷子。
圖源：小紅書@三文魚
怎么說(shuō)呢，我腦子里忽然閃過(guò)了夏洛對(duì)大傻春說(shuō)的一句話：“大春，我告訴你，你跟別人不一樣，千萬(wàn)別把時(shí)間浪費(fèi)在學(xué)習(xí)上。”
同樣的話送給茶百道。
審美優(yōu)秀點(diǎn)兒的品牌不是沒(méi)有，能緊跟當(dāng)下潮流，向一眾快時(shí)尚品牌偷師。
首先登場(chǎng)的是一點(diǎn)點(diǎn)。
他家六月份上線的蘋果包收到了氫商業(yè)編輯部的一致認(rèn)可，被評(píng)選為本期最想要單品：
柔軟的針織材質(zhì)搭配可愛的紅蘋果印花，和奶茶放一起隨手一拍都有種ins風(fēng)，最體貼的是沒(méi)有巨型logo時(shí)刻提醒這是個(gè)贈(zèng)品，實(shí)屬難得。
圖源：小紅書@青椒美式
去年冬天出的毛絨包也很有內(nèi)味。
芭比粉，多巴胺，手感好，花里胡哨，已然集齊當(dāng)代快時(shí)尚手袋的幾大元素，我仿佛看到它出現(xiàn)在少女百貨被貼上300塊價(jià)簽遭瘋搶的盛景。
一點(diǎn)點(diǎn)是懂時(shí)尚的，勝過(guò)懂一杯奶茶該放的糖量。
圖源：小紅書@楊絮小同學(xué)
玩轉(zhuǎn)了少女感還要跟一波國(guó)風(fēng)美學(xué)，畢竟現(xiàn)在的茶飲店都恨不得把新中式貼腦門上。
茉莉奶白就出了款蘇繡包，復(fù)古綠配精美繡樣，款式簡(jiǎn)約也沒(méi)有大logo伴身，再打上“東方神韻”、“中式浪漫”的tag，果然推出即賣空，老祖宗的審美是高級(jí)。
某紅書上還有珠寶品牌為這款正價(jià)18的蘇繡包配上8000的包掛。原來(lái)買櫝還珠還不算啥，現(xiàn)在流行的是給櫝鑲?cè)疬叀?/p>
圖源：小紅書@BW寶萬(wàn)黃金珠寶
這場(chǎng)咖啡茶飲界賣包的惡戰(zhàn)，已經(jīng)卷到光占個(gè)“好看”會(huì)氣勢(shì)弱掉，還得在生活方式上說(shuō)道說(shuō)道才顯得棋高一著。
要論對(duì)生活方式的鉆研，那還得是Manner，靠“性價(jià)比”起家，但調(diào)性絕不能含糊。
春天，人家出牛仔包，不僅耐造、大容量，還環(huán)保；秋天，再應(yīng)景推出抽繩秋游包，主打一個(gè)低調(diào)又實(shí)用，再搭配一塊明黃色夏日野餐墊，意思是知道你肯定有露營(yíng)徒步且溯溪的習(xí)慣。
圖源：小紅書@小詩(shī)瓜真是個(gè)小機(jī)靈鬼
隨便一個(gè)包，都在輸出他家倡導(dǎo)的生活方式和價(jià)值觀，把【戶外】【健康】【松弛感】幾個(gè)buff一疊，多的是為了換包怒攢積分的資深驢友和健身達(dá)人。
畫餅還得看Manner，怪不得大牌喜歡。
品牌們不是活菩薩，肯巴巴地送（賣）你包，說(shuō)白了還是有求于你：
要么是新品上線想造造勢(shì)，要么就是幫助銷量差的產(chǎn)品促銷。
最典型的是星巴克，為了賣星冰棕，他家啥都做得出來(lái)。
聽說(shuō)如果你在星巴克想認(rèn)識(shí)哪位店員，但又不好意思主動(dòng)搭訕，只要你說(shuō)一句：我想買一包星冰棕，你立馬能變成Ta的微信置頂。
對(duì)店員來(lái)說(shuō)，端午前后最大的事兒就是賣粽子，天塌下來(lái)也得頂回去：粽！子！還！沒(méi)！賣！出！去！
為了促銷，星巴克員工親自繪制和縫制單肩包，和星冰棕組合銷售。
圖源：小紅書@Auu
包是收獲好評(píng)不少：小清新，高顏值，獨(dú)一無(wú)二，適合背去海邊吹吹風(fēng)。
那粽子呢……別看，是惡評(píng)。
星巴克的食品研發(fā)部門你聽好，再不把星冰棕做好吃點(diǎn)，明年市場(chǎng)營(yíng)銷部要送26寸行李箱了。
咖啡茶飲界做包，大多數(shù)人沒(méi)對(duì)質(zhì)量有啥高期待，這些包也真讓人放心：不期待就對(duì)了。
回到開頭M Stand家火熱的菜籃子，好評(píng)是有，說(shuō)這包容量大能裝，配衣服百搭；差評(píng)馬上也紛至沓來(lái)：“包上全是凸起的尖，把衣服和手劃破了”、“線頭多，做工很粗糙”、“塑料味重”。
最夸張的還是這只標(biāo)簽貼反的，不知道是不是他家故意搞的隱藏款。
圖源：小紅書@快樂(lè)分享大白兔
討論一番過(guò)后，網(wǎng)友們得出結(jié)論：此包只配扔地上裝雜物，不心疼。
這不是M Stand的包包第一次碰上質(zhì)疑，之前的山茶花單肩包就被批評(píng)“質(zhì)感奇差”、“味道大”，大家對(duì)它的期待已從通勤出行背掉到扔垃圾和化緣用。
圖源：小紅書@varf iedu
要說(shuō)他家菜籃子便宜，我也不認(rèn)可。這只編織包搭配兩杯咖啡買售價(jià)88，搭配三杯售價(jià)100，而M stand小程序上的雙杯套餐在56塊左右，換算下來(lái)，這包賣到了25-33塊左右。
打開pdd才發(fā)現(xiàn)，十塊出頭的編織包一望無(wú)際，我不禁陷入沉思：
賣咖啡是一份錢，周邊包又是一份錢，美其名曰“限量獨(dú)家設(shè)計(jì)贈(zèng)品”，錢還是你們會(huì)賺啊。
咖啡奶茶賣得好好的，干啥都轉(zhuǎn)行來(lái)做包呢？
這還要感謝包的高市場(chǎng)價(jià)值。
一方面，它們常常作為重要的地位標(biāo)志出現(xiàn)，彰顯品味、財(cái)富和個(gè)性。
另一方面，它們與每天更換的服裝不同，是更持久的時(shí)尚標(biāo)簽。相比于可能出現(xiàn)不合身問(wèn)題的衣裙鞋子，包袋更實(shí)用也更耐用，在時(shí)尚界始終保有不怒自威的統(tǒng)治地位。
圖源：小紅書@娜娜妹
包是如此高端，卻又那么日常。對(duì)于沒(méi)有混時(shí)尚圈走紅毯需求的普通人來(lái)說(shuō)，包袋的實(shí)用價(jià)值依舊不可忽視。無(wú)論通勤還是出游，多數(shù)情況下它都是剛需，沒(méi)有包，手機(jī)眼鏡耳機(jī)紙巾鑰匙充電寶都得揣兜，不夠優(yōu)雅，缺少體面。
于是，為了讓自己更體貼地融入消費(fèi)者生活，茶飲品牌們靈光一現(xiàn)，大手一揮：做包，你好我好大家好。
除了滿足實(shí)用需求外，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者一拎上包，就秒變?nèi)巳鈴V告牌，芭比粉、熒光綠的購(gòu)物袋夠亮眼，能把一條街的人吸進(jìn)地下倉(cāng)庫(kù)撒錢，茶飲界想必也眼饞這樣的功效。
圖源：小紅書@十點(diǎn)就睡了
背上M Stand的彩色菜籃子，走街上我都是他家咖啡的自來(lái)水；挎上Manner聯(lián)名的帆布袋，又秒變保時(shí)捷宣傳大使。
宣傳范圍這不就和思路一樣打開了。
其實(shí)，往時(shí)尚界靠攏早已寫進(jìn)了茶飲咖啡品牌們的任務(wù)清單。
比起單純賣你杯喝的，他們更大的目標(biāo)是張弛有度地再賣點(diǎn)附加價(jià)值，比如社交和娛樂(lè)休閑。
品牌理念和故事動(dòng)不動(dòng)聽，包裝和店面設(shè)計(jì)好不好看，周邊包袋和文具有不有趣，都是在同質(zhì)性愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中卷出差異性的關(guān)鍵。
于是，茶飲店就這樣開成了雜貨鋪、精品店、生活館，不光是天天都得用的包，買杯奶茶家里啥也不缺了：
前有賣檸檬茶的LINLEE推出洞洞鞋，后有書亦燒仙草買奶茶送ccd，茶百道更是下了血本，連小冰箱都能一分錢換購(gòu)了。
看似整出不少花樣，其實(shí)想象力是一樣的匱乏——說(shuō)白了，這不全是麥當(dāng)勞十年前玩剩下的？
編輯 | 橘總
作者 | 1冉
設(shè)計(jì) | 胖兔
封面圖源?|?小紅書@正弘?yún)R
本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)：Vista氫商業(yè)（ID：Qingshangye666）
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