《唐伯虎點秋香》里武狀元有一段名言 “ 吃完飯要拉，拉完還要撒，撒完又想吃，人生就是吃拉撒！”，真可謂道盡了人生的真諦。
聽說過“吃喝”社交、但是你聽說過“撒拉”社交嗎?
這并不是一個調侃的概念，而是真實發生在我們的身邊。最近清風聯合長草顏團子在杭州星瀾里，打造一座特色的「清風emo治愈廁所」，開啟廁所社交模式，拯救這屆年輕人的emo情緒。
與其說「清風emo治愈廁所」玩的是“跨界營銷”，我更愿意稱之為“治愈營銷”，堪稱是一個回應當代消費者情緒的案例。
1
概念先行?
“一抹帶走emo”強化品牌聯萌
清風和長草顏團子看似八竿子打不著一塊去，但深究之下雙方有著相似的跨界基因。
這還要從“長草顏團子”這個視覺IP說起，“長草顏團子”是由白色團子外形、顏文字表情、頭上的小草三部分構成。
團子代表孩童的單純，顏文字指的是身處復雜社會，對單純可愛生活的向往，小草代表成長中的希望與夢想。“長草顏團子”整體給人傳遞親切、可愛的感覺。
一直以來，“長草顏團子”憑借呆萌的造型、正能量的人設設定，圈粉無數，背后也積累一定的年輕人受眾。從另一個方面來說，“長草顏團子”治愈系的IP形象，高度契合清風主打的“治愈emo”的營銷主題，為雙方的跨界奠定了一定的合作基礎。
透過清風x長草顏團子推出的概念視頻可見一斑，一個巨型團子正在蹲茅廁，當它正愁著便秘時，鏡頭外飛來一塊濕紙巾，就像是給蹲廁雪中送炭，讓團子瞬間豁然開朗。
清風用一個趣味故事，解讀清風長草顏團子、治愈與如廁場景的概念，帶動受眾對于「清風emo治愈廁所」的探索欲，提高外界對于跨界聯名的接受度。
且通過“人生總有使不上勁的時候”的蹲廁時刻，貼切地比喻為人生那些感到emo的時刻，直擊大眾的情緒痛點，增強治愈emo的代入感。
拋去視頻不談，清風借助“一抹”與“emo”形成諧音梗，以玩梗的方式打造“清風一抹，帶走emo”的聯合標語，帶出清風紙巾的功能價值，強化外界對于清風“抹去”賣點的記憶點。
除此之外，雙方還聯合打造了聯名款，打通了消費視覺、觸覺之間的“治愈”觸點，把清風治愈emo的價值落到實處，讓跨界聯名不止做到了跨品牌名的面子，更是把跨界做進場景的里子。
2
落地有聲?
emo治愈廁所玩轉體驗式營銷
做營銷想要讓消費者買單，品牌就要避免“炒概念”，而是要“真落地”，讓消費者參與進來。
清風x長草顏團子這座「清風emo治愈廁所」，構建了足足三層的驚喜空間，堪稱是大型全網都市人避難現場。
細節之處充斥著綠色清新的元素，為年輕人解鎖沉浸式的確幸體驗，既能和團子貼貼尋求治愈，還能隨心所欲拍照。
一樓的“雙團托鏡”就很帶感，兩個團子人偶擺出撒花迎賓的樣子，為來賓打開新世界大門，營造了歡快的氛圍感。
清風還在二樓造一個酷炫的C位“EMO語錄環繞的馬桶王座”，背景墻應景地設計了十級扎心語錄，讓消費者坐上去有如體驗了一把“emo之王”，隨手就是一張朋友圈大片。
“廁所才是生活的避難所”
“減肥的苦是一點吃不了”
“一天只有中午開心”
“因為emo早早會來”
“居家上班 簡稱家班”
每一句堪稱人間清醒，不得不說，清風這回把年輕人的消費喜好和情緒心情拿捏住了。讓人看了之后，瞬間對emo的情緒自然脫敏，把emo情緒退退退。
即使在休息區，清風也下足功夫，設計超大型plus版團子的網紅既視感背景墻，為路人逛gai休息提供拍照場所，近距離跟團子進行貼貼互動。
清風和長草顏團子這波夢幻聯動，也帶動KOL的主動傳播，@_一澍?@顧晨迪 紛紛到線下探店打卡，從杭州新晉最熱門的拍照打卡地、神秘空間不同的話題角度安利，多維解鎖「清風EMO治愈廁所」的亮點。
KOL自來水效應的加持，有效激發年輕人探店打卡的熱情，進一步為清風的線下活動引流，擴大了網紅打卡地的影響范圍。
在當下這個體驗為王的營銷時代，社交需求讓人們不僅在乎買什么、吃什么，更在乎如何把消費“秀”出去。
對品牌商來說，就要為消費者提供“秀”的資本和談資，那么就能讓消費者心甘情愿地買單。
這一次，清風可以說就把網紅打卡場景玩明白，精心打造巨型IP背景墻和設計感爆棚的拍照裝置，吸引路人駐足拍照打卡。這既為品牌的「清風emo治愈廁所」實現二次傳播，也給消費者留下去小紅書打卡的心理暗示，實現消費者和品牌傳播、播傳的雙向奔赴。
3
撩撥情緒?
emo痛點轉化為治愈賣點
《突破》一書中曾提出“情緒”的概念，說的是消費者購物行為最強烈的反響，只有一個依據——情緒，而洞察是情緒觸點和行動之間的內在聯系，從這次的治愈系營銷我們也可以一窺一二。
一方面，在當代都市生活、工作繁瑣事件的雙重壓力下，年輕人生活難免會有emo的時刻，可能為學習、工作、情感而難過。每當夜深人靜的時候，有的emoer會邊刷短視頻邊傷感，或者會在網抑云的評論區尋找共鳴，還有的默默躲進廁所里。
而無論在什么地方，年輕人偶爾都想找個地方，作為釋放壓力、情緒出口。從某種程度上來說，emo逐漸成為這屆年輕人一種看不見的困擾。
另一方面，我們日常如廁也會煩惱，遇到擦拭不干凈、細菌侵擾、忘記帶廁紙等。清風濕廁紙具有的溫和擦走99.9%細菌的功能，不僅可以從生理上解鎖PP清爽的問題，也從心理上抹掉如廁中途遇到的窘迫和尷尬。
因此Emo本身并不是壞事，但要學會自我治愈。在洞察如廁和情緒emo的共性的基礎上，清風把“痛點”轉化為“賣點”，將廁所打造成emo的避難所，具象化表達成“emo事兒”都不是事兒：
遇上短暫的emo時刻，清風和團子都為你輕松擦去，由此為消費者營造潔凈舒心的體驗，給年輕人傳遞陪伴、鼓勵的正能量情感。
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結 語
在拿捏情緒這塊，不得不說清風跨界長草顏團子做得很絕。試想一下，如廁本來是一個難以擺到臺面上的尷尬話題，但是清風巧妙把如廁的生活語言，轉化為治愈emo情緒的營銷語言。
雙方真正深入當代年輕人的世界，關照他們無法對外人道的情緒敏感點。這既化解了如廁話題營銷的尷尬，也為這波營銷注入了人文關懷，升華了清風有溫度的品牌形象。
作者：楊陽
內容轉載自“頂尖廣告”
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