萬萬沒想到，消失了109天的李佳琦好不容易復出，卻在自己的雙11砍價綜藝里原地翻車...壓價太狠把品牌老板“砍”成了“情敵”，讓所有女生心疼大呼“佳琦不要欺負他了啦”，氣得李佳琦差點在直播間掀桌！
不過李佳琦跟老板們的battle卻讓我悟出一個道理：設計師的命，是“談判”給的！明明有著天下最絕的idea，能做出宇宙無敵的設計方案，為什么卻總是得不到老板們一個卑微的“yes”？因為明明不會談判！
那么李佳琦到底砸出了什么底牌讓老板們紛紛“束手就擒”呢？小編吐血整理出這份談判攻略，跟著一哥抄作業，甲爸們就等著見識設計界“東方清倉”的力量吧！
王牌1：畫 餅?
黃金時段留給你！
你想要什么資源，我都給你！
我幫你清空！讓這個品成為行業第一！
你會發現李佳琦在談判砍價要贈品時，最令老板們上頭的招式就是：畫大餅！
8點上鏈接、肖像權、微信預告、小課堂……把所有資源和權益buff全部拉滿，體現出我對你最大的誠意，也給足你品牌的價值感分量感，老板們幾乎立馬就會淪陷，沒人能夠拒絕。
設計師吃了這么多年老板畫的餅，竟沒想過這是老板們用心良苦的言傳身教啊！談判的時候，只要你信心滿滿又恰如其分地畫餅，讓對方沉浸于你爆棚的積極情緒中無處躲藏，感受到你能帶給他的一片光明，誰能夠輕易對你說出“不”呢？
當然，此招式的根基是要有超強的實力和戰績。畫餅，要讓人覺得這個餅近在眼前，是有很大幾率可以完成的。所以，欲練此功，必先自“修”，用作品和能力說話。不過沒有硬氣的“超頭”光環加持也沒關系，這張王牌還有“補充包”：“討價還價”式畫餅。
如果你能給我更多東西我會更有信心！
你們已經非常給力了，我要拿出我給你們的驚喜了...如果你答應我再送一個...
設計師也必須讓客戶充分認識到，“餅”有多大不只取決于我的能力，還取決于你的給力，我們的愿景是一致的，你越是信任我、能給到的支持越充分，我就能越好地幫你實現目標。
王牌2：全 知??
李佳琦這樣的談判對手最可怕的地方在于什么？他比你更理解你的品牌、你的受眾，同時還比你更理解你的對手和市場！
比如對產品價值的理解：
比去年貴30多一把刷子，消費者只會覺得你漲價了，而這把刷子只值30塊。不能把你們刷子的價值拉低了！刷子才是你們品牌的靈魂！
比如對品牌痛點的理解：
你們的所有產品是沒有成套系的，找不到重點，到底它推的東西是什么？還是別人賣什么賣得火我們去做一個平替？
比如對消費場景的理解：
讓大家一套禮盒買給媽媽，過年的時候回家，全部都是正裝，送長輩送親戚送摯友送愛人。這一套太體貼了，你可以賣十年！
比如對企業戰略的理解：
讓一個家庭去先使用到一款最有實力的產品，讓大家知道品牌其實是非常非常厲害的，然后再做去全屋聯動……
所以在談判中，很多老板既被李佳琦“虐”得體無完膚，卻又同時被“虐”得感激涕零——原來還可以這樣，我們也應該早點想到這樣做。
一直以來，很多設計師在做項目的時候，一邊用力迎合甲方的思維和趣味，一邊吐槽抱怨甲方不懂設計，其實大錯特錯！術業各有專攻，甲方需要的是你作為設計師的“offer”和引領，而不是投其所好！你之所以一直沒法說服對方，就是因為你用的力沒在他需要的點上。
如果你能把功課做到極致，一出口就使對方明白你掌握了他的所有底牌，你的所有方案都是基于對他的全面理解和判斷所做出的最適合他的選擇，能夠解決他當下最急迫的需求，并帶給他更多更長遠的利益，甲爸只會覺得他的每一分錢都花得物超所值，甚至主動給你追加預算！
王牌3：真 誠??
“真誠永遠無敵”，這是李佳琦的粉絲們對他一致的認同。不僅是“所有女生”對他有“閨蜜”般的依賴，品牌老板們也對他有著“戰友”般的托付。
每一句話都能戳中老板的心，讓他們忍不住紅了眼眶卸下鎧甲、讓渡利益成為同盟。這就是李佳琦的魔力，他讓你感覺到他對你的關注，已經超過了尊重，更包含了深深的理解和支持——我想要幫助你，我希望你更好。
但這對于天生高傲自我的設計師來說，是不那么容易習得的一種能力。一方面你要先有王牌2的專業和底氣，對客戶的方方面面都有清晰且深刻的洞悉；另一方面還需要有極高的共情能力，能夠時時刻刻站在對方的立場上看問題、想問題。客戶的需求往往是模糊而飄忽的，比起簡單直接地拋出“套路化”的解決方案，設計師更需要“先客戶之憂而憂”，精準挖掘他更深層次的需求和難點，并不遺余力地跟客戶一起去解決，這才是真誠的真正內涵。
王牌4：I P??
不得不說李佳琦搞綜藝這招太絕了！本來只是在直播間擁有龐大數量的精準粘性用戶，再通過更寬平臺的綜藝節目吸引路人粉甚至純路人（比如我）的關注，雙十一還沒開始，就已經先把氣氛烘托到了極致。而湊熱鬧圍觀砍價大戰的觀眾，其實已經不知不覺落入了他們的雙贏“圈套”，既對李佳琦的直播間充滿期待，預售清單里又增加了一堆本來不認識的品牌！
“品牌上一次李佳琦offer，可能比干一年品宣工作曝光度還高”，這就是頂級IP的力量。而即便是戰無不勝的“超頭”李佳琦，都還在變著法兒地拓寬流量強化個人IP，設計師還有什么理由不動聲色原地等待自己被“天選”走紅呢？
集齊前面三張王牌是召喚這最后一張王牌的必要條件，但命運的游戲從不會如此簡單。設計師想要打造個人IP硬核出圈，需要整合的事情太多了，甚至要祈求很多天賦和運氣。關于這個話題，可以一鍵跳轉到大作舊文?董明珠一句話漲粉百萬，建立人設是設計師的流量密碼？獲取更多“秘籍”。
看吧，一哥一姐真真不是那么好當的！要成為設計界“東方清倉”，你必須同時身兼“銷售”、“咨詢”、“知己”、“網紅”等數職，既要能“產貨”，又要會“帶貨”，對甲爸既要敢“懟”，又要會“寵”……
而這一切“艱辛”和“卑微”，都是為了錢嗎？當然（不是）！只有更好地學會談判，才能更充分地將自己的審美和哲學通過一個又一個項目去表達，才能一點點地讓身邊的人和事因為自己的設計而有了改變，也才能讓世界一點點更靠近自己理想的模樣。
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